פרסומים מעניינים

ישבתי עם לקוח השבוע, פגישה עסקית לגבי פרסום באתר שלי - TOOLGUIDE, הלקוח הינו מכר שלי זה תקופה ארוכה, הוא צלם ויצא לנו להפגש בשלשת המקומות האחרונים בהם עבדתי. היום כשאני עם עסק עצמאי משלי, פניתי אליו והוא הסכים להצטרף למה שאני מכנה - הצלחה!
הלקוח סיפר לי כי הוא מאוכזב ממספר פרסומים בהם התנסה כשהאחד מהם הוא מאד מעניין והחלטתי לשתף אתכם.
הרעיון הוא רעיון ענק לבעל האתר, אך לדעתי רבים מלקוחותיו אינם מרוצים מהפרסום ולכן לא יהיה לאתר אורח חיים ארוך.
האתר מפרסם בעלי מקצוע איכותיים כאשר התשלום אינו מתבסס על תשלום חודשי אלא על-פי טלפון.
גולש מחפש לצורך העניין צלם, מוצא 5, משאיר הודעה והם חוזרים אליו, על כל שיחת טלפון משלם הצלם - 30 ש"ח, כך 100 שיחות טלפון יעלו לבעל המקצוע - 3,000 ש"ח, עד כאן נשמע טוב ומבטיח. טילפנת - שילמת!
אך היכן מתחילה הבעיה? בואו ניתן דוגמה - אני מחפש צלם חוזרים אלי 5, אך בסוף אני סוגר רק עם אחד, כלומר 5X30 - בעל האתר הכניס לכיסו 150 ש"ח, אך רק לקוח אחד היה מרוצה.
עכשיו, ההסתברות שכל אחד יקבל תועלת היא מאד נמוכה, עלות מו תועלת כמעט ואינה כדאית. הרי כל אחד שמחפש צלם יקבל טלפון מכל ה-5, והסגירה תלויה ביחס הבין אישי, במחיר, במוצר, באזור המבוקש ובעוד גורמים משפיעים. הרבה אנשים סתם בודקים הצעות מחיר - מתחרים, מתעניינים וסתם אנשים.
נראה כי השיטה מצויינת לבעל האתר, אך כדאי לו לחשוב פעמיים בנוגע לתועלת.
אגב, דוגמה למשהו מוצלח בסגנון זה אלו השוברים של הנופשים - שירוחן, נופשונית וכדו'.
השוברים נמכרים לחברות וועדי עובדים ובעל הצימר/אטרקציה מקבל 300 ש"ח ללילה על מימוש.
איפה ההצלחה? - בעל העסק מוכר לחברה שובר בנניח 450 ש"ח, החברה מעניקה שובר מתנה לעובד שלה, אך הוא לא מימש אותו, כמה פעמים קיבלתם שובר אירוח בנלון ולא נסעתם? שימו לב! על כל שובר כזה מוכר השוברים מרוויח מעל 300%!!!!
כאן הרווח הגדול, חישוב מהיר - נניח שרק 1000 שוברים לא מומשו בשנה= 1000X450=450,000 המון כסף בלי לעבוד!!
ותחשבו על זה!

דוגמאות לפרסום עסקים באינדקסים ברשת האינטרנט

חבר'ה, זה פשוט מדהים!
ישבתי לחקור את צורות הפרסום השונות.
מסתבר שאין סוף לאפשרויות. במאמר זה נפרט את הסוגים והדוגמאות:

מנגנוני חיפוש חינם:
רוב מדריכי העסקים הינם אתרים חינמיים הנותנים לך אפשרות להכניס פרטים, טלפון ולפעמים גם קישור לאתר הבית שלך, כל זה ללא תשלום. הרווח העיקרי של האתרים הוא כמובן משטחי הפרסום הנמכרים בו. רוב האתרים גם מציעים אפשרות של הדגשת המודעה או קדימותה מהאחרים כמובן בתוספת תשלום.
אתרים רבים כאלו הם גם עוד אתר מבין אתרים של חברות המקדמות את האתר העיקרי שלהם בעזרת אותו אתר חינמי, מכיוון ויש בו הרבה תנועה ועדכון יומיומי.

מנגנוני חיפוש בתשלום סמלי:
סוג נוסף של אינדקס עסקים הינו בתשלום מאד נמוך והמפרסם בונה לעצמו את כרטיס המידע. בעל האתר לא נוקף אצבע על מנת להכניס אותך לפרסום, אתה משלם בכרטיס האשראי ובונה לעצמך את הכרטיס.
אתר זה נמכר מאד בזול, אך כמו כן אין לו הוצאות שותפות - משרד, שרות לקוחות, נציגי שטח, רכבים, מחשבים ניידים ועוד.

אינדקס בעלי מקצוע, תשלום לפי פנייה:
מצאתי עוד סוג מאד מעניין, פרסום חינם של בעל המקצוע, אך עם מספר טלפון של בעל אתר הפרסום.
בעל האתר מקבל את הפנייה, מעביר אותה לבעל המקצוע וגובה עמלה בגין הפנייה. נראה כי אתרים אלו פחות מוצלחים, מכיוון וכשהגולש מזהה שכל בעלי המקצוע הם בעלי אותו מספר טלפון, הוא אינו מתקשר, הלקוח רוצה יחס אישי מבעל העסק ולא דרך מתווכים.

אינדקס בתשלום - למומלצים:
אינדקסים נוספים הם האינדקסים של בעלי המקצוע "המומלצים ביותר", מחיר הפרסום לא נמוך, אך עם זאת מתחייב לפרסם בעלי מקצוע אמינים ומומלצים בלבד, לדוגמה נגרים מומלצים בתל אביב.

דפי זהב:
דפי זהב האחד והיחיד והגדול מכולם מציע ללקוחותיו פרסום ברשת. אתר דפי זהב הינו פשוט מאד, ומטרתו לתת מידע יצירת קשר בלבד!
האתר החל כאתר חינמי למפרסמי דפי זהב והיום עולה כמה גרושים ללקוחות דפי זהב. האתר מקודם יפה מאד בגוגל.

אתר "תגובות":
אתר תגובות הינו אתר מדרג לבעלי עסקים, הפרסום באתר כרוך בתשלום, אך לטובת הגולשים זהו אתר מצויין באיתור בעלי מקצוע איכותיים. כך גם שכניי שהזמינו איש הובלות דרך האתר, אכן לקחו מישהו עם חוות דעת מצויינות.

פרסום באינטרנט

לפני כ-15 שנה מחשבים היו מצרך חשוב, לצורכי הנאה ומשחק, כתיבת טקסטים, תוכנות גרפיות ובעצם זהו.
חשבנו שאינטרנט זה הדבר הזה שאפשר להתכתב איתו (צ'אט), מעט מאד אנשים היו מחוברים לאינטרנט ואם כבר מחוברים אז התשלום היה כמו שיחת טלפון - מה שיצא יקר מאד!.
לאט לאט ותוך כדי התקדמות הטכנולוגיה נמצא כי האינטרנט הוא כלי מאד חשוב ביומיום, וכי כאשר אנחנו לא מחוברים אליו מכל סיבה שהיא - אנחנו לא יודעם מה לעשות עם הקופסא הזו חסרת התועלת.
זוכרים שכשאמרו שנוכל לקנות דברים דרך המחשב ולא לגשת לחנות - לא האמנו?
הפרסום באינטרנט מורכב כמו בכל חנות אחרת ממוצרים (היצע) וצרכנים (ביקוש).
היום אין אחד שמחפש אירוח ותיירות ואינו נכנס לאינטרנט, פרסום התיירות והנופש, הן תיירות פנים והן חוץ - הם מוצרים שמשדרים חוויה, וניתן להתרשם מהם דרך המחשה בתמונות.
אתר זאפ שהתחיל להכנס בצורה חזקה לתודעת הציבור - מרכז על-ידי השוואת מחירים כמעט כל דבר הניתן לקנייה.
אני לא בטוח שניתן למצוא שם בעל מקצוע, או עסקים, אך בהחלט כל דבר הניתן לרכישה.
הסיבה שבגללה הזכרתי את בעלי המקצוע והעסקים בזאפ, היא מכיוון וישנו אתר אחד שכן מרכז בעלי מקצוע ועסקים, אתר זה נקרא TOOLGUIDE.
TOOLGUIDE הוא אתר ייחודי המרכז מספר מפרסמים (בעלי מקצוע, חנויות וכדו') מאד מצומצם בכל קטגורייה ובכל איזור.
כבר עכשיו ובעיקר באזור המרכז נעשה שימוש (אמנם מועט) בחיפוש בעלי מקצוע באינטרנט.
גם דפי זהב הבינו שעולם המחר מצוי באינטרנט ועליהם להעתיק את כל בסיס הנתונים שלהם (מדריך העסקים) לאינטרנט.
לא רחוק היום בו יחפשו את בעלי המקצוע רק דרך האינטרנט, יראו את עבודותיהם (גלריית תמונות) ויקבלו פרטים ליצירת קשר.

יום יום אני "מטייל" ברשת ומחפש דברים הנוגעים לפרסום, מעבר לכל הבלוגים בנוגע לגוגל ולמנועי החיפוש השונים, מצאתי לעצמי אתר מאד מעניין הנקרא USEE - פרסום עסקים עם סרטון תדמית קצר. האתר אינו פופולארי למדי אך מראה על התקדמות הטכנולוגייה. בעצם זה מאד מעניין ונחמד למצוא עסק ולראות הכל עליו עוד לפני שמגיעים. הרי כולנו מכירים את הבעיה בנסיעות לחול ואת האורוות שאנחנו מקבלים, ולכן כולנו נכנסים לקבל מידע אודות בתי המלון אותם אנחנו הולכים לפקוד בשהותנו בחול. כך גם צריך להיות אינדקס עסקים - לראות לחוש ולהאמין לבעסק, צילום, פרטים ומידע מוסיפים לנו להמחשה לגבי אותו עסק / בעל העסק. נגר המבצע עבודות יכל להראות את עבודותיו באינטרנט, כך גם אדריכל יכל להראות בתים שנבנו לאחר תכנון שלו, קבלנים וכן הלאה.

הדרך היעילה לפרסום העסקי

עד היום נראה היה כי אתרי הפרסום הגדולים בעלי התוכן הרב הם גם אתרי הפרסום הטובים ביותר והנצפים ביותר.
הגולש ההמדפדף בין אתרי האינטרנט השונים נחשף למידע רב, אך כנראה רב מידי, עד כדי כך שאינו יכול להגיע לבחירה בנוגע למוצר אותו הוא מחפש.
קחו לדוגמה את אתרי האינטרנט המפרסמים צימרים ותיירות, אתרים כגון "צימר" ו"וויקנד" מלאים במפרסמים, הגולש מאבד את עצמו בין המפרסמים הרבים והאופציות האינסופיות ורק משתגע מהתהליך במציאת צימר.
כמו כן אתרי האינדקס השונים של בעלי מקצוע, ניסיתם פעם לחפש נגר? או טכנאי? לא קל הא?!? נפתחים בעבורכם אין סוף אינדקסים, מנועי חיפוש, ומדריך עסקים ובתוכם מאות וגם אלפים של בעלי מקצוע, חנויות ועוד.
כיום ישנה תודעה גבוהה יותר לאתרים בעלי מספר מצומצם של מפרסמים, אך עם זאת - מפרסמים ברמה גבוהה ואיכותית. אגב, לא דיברנו על התחרות הגדולה באתרי האינטרנט המאסיביים אל פני התחרות הקטנה והבטוחה באתרים המצומצמים.
אתרי פרסום תיירות הבינו כבר כי אמנם יאלצו להשקיע כסף רב בקידום האתר (מכיוון וקשה לקדם את האתרים הקטנים בקידום אורגני בגוגל), אך עם זאת - המפרסמים באתריהם יוכלו להינות מתחרות נמוכה וחשיפה ממוקדת יותר.
קחו לדוגמה את אתר "צימר" הגדול, אני בטוח שיש לו יותר מעשרת אלפים גולשים ביום על פני 1000-2000 לקוחות. אתרים כמו מומלצימר המרכז 15 צימרים מומלצים בכל איזור (בגולן בגליל וכדו'), הפסגה וכדו' בוודאי לא עוברים את ה-2300 גולשים ביום, אך עם זאת מעט מ-100 לקוחות בכל האתר. כך מרגיש המפרסם תועלת בפרסום.

אתרי האינדקסים הרבים עדיין לא הבינו זאת, ורובם עדיין מפרסמים חינם כל בעל מקצוע שרק רוצה.
אתר TOOLGUIDE הינו אתר חדש המציע גישה חדשה לפרסום העסקי ומפרסם מספר מוגבל מאד של עסקים בכל קטגורייה ובכל אזור.

אז חבר'ה - קדימה לעבודה! וזכרו - לא תמיד הגודל קובע.